Sport : Le CBD fait un coup de maître

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Comme on le sait, la marque de CBD Charlotte's Web a récemment signé un partenariat exclusif de plusieurs années avec la Major League Baseball. La teinture co-marquée Charlotte's Web SPORT - Daily Edge porte désormais le logo de la MLB sur le flacon et un badge "CBD officiel de la MLB" sur le site CW.

La Major League Baseball ne sponsorise pas le produit en tant que tel - la MLB est désormais actionnaire de Charlotte's Web. Dans une interview accordée à Yahoo ! Finance, le PDG James Tortoroli a décrit l'arrangement :

"Il ne s'agit pas d'un pay-to-play, n'est-ce pas ? Je veux dire que les deux parties, la MLB étant actionnaire de Charlotte's Web, nos intérêts sont alignés pour accroître la valeur par le biais du bien-être et de nos produits qui offrent des solutions aux besoins des consommateurs, des joueurs et de leurs fans. Les deux parties s'alignent donc sur une mission de bien-être".

Le communiqué de presse (et la page CW) fait état des revendications du produit au-delà de la récupération après l'exercice et de la gestion de la douleur. Selon le communiqué, les athlètes peuvent bénéficier de la teinture en "favorisant la récupération, en aidant les cycles de sommeil, en maintenant la concentration et en les aidant à rester calmes sous la pression".

TROUVER LA ZONE DE FRAPPE

Alors que les avantages énoncés (moins de somnolence et de douleur, réduction de l'anxiété et du stress) correspondent aux principaux facteurs d'utilisation pour les consommateurs de CBD en général, nous examinons un produit et une stratégie avec un consommateur ou un groupe de consommateurs particulier à l'esprit.

Dans le cadre d'une enquête sur les consommateurs de cannabis réalisée par le cabinet d'études de marché High Yield Insights, 12 % des consommateurs de CBD ont indiqué que le CBD était une solution pour faire de l'exercice, notamment pour récupérer après l'effort. Si le soulagement de la douleur amène beaucoup de personnes à utiliser le CBD, ceux qui utilisent le CBD pour faire de l'exercice présentent des différences marquées dans les données par rapport aux consommateurs de CBD en général. Par exemple :

Plus des deux tiers recherchent activement un mode de vie sain,

48 % se tournent vers les aliments et les boissons fonctionnels, contre seulement 27 % pour les consommateurs de CBD en général, et

sont beaucoup plus susceptibles d'utiliser des compléments alimentaires et de suivre un régime à base de plantes.

Ceux qui utilisent le CBD pour faire de l'exercice montrent une ouverture marquée aux marques grand public qui commercialisent des produits à base de CBD. Plus de 40 % d'entre eux se disent ouverts aux produits de " sociétés connues ", ce qui ne correspond pas nécessairement aux marques que l'on voit dans les rayons des pharmacies et des épiceries. À mesure que des marques comme Charlotte's Web font des bonds spectaculaires en termes de notoriété, les consommateurs pourraient commencer à considérer les grandes marques de CBD comme jouant sur le même terrain que les grands CPG.

L'EFFET D'ENTRAÎNEMENT DES PARTENARIATS DE CBD

L'histoire derrière le label NSF Certified for Sport sur le nouveau produit ne peut être ignorée, mais il y a une raison pour laquelle la mention de la certification tombe "sous le pli" sur le site de CW. L'histoire est bonne, à la fois pour l'industrie du chanvre en général et pour l'histoire de cette marque en particulier, mais la "valeur de l'insigne" ne sera pas aussi bien reconnue que celle de America's Pastime.

Dans le même ordre d'idées, l'affiliation avec la Major League Baseball peut servir de tampon contre la perspective de futurs concurrents de CPG. Certains consommateurs de boissons gazeuses croient que l'arrivée (inévitable, sans doute) de grandes marques serait positive, du moins du point de vue de la sécurité. Par exemple, environ 20 % d'entre eux estiment que l'arrivée de grandes marques améliorerait des questions telles que les normes de produits. Le halo projeté par le logo de la MLB sur chaque bouteille de Daily Edge SPORT peut remplacer le nom d'une "marque" immédiatement reconnaissable pour ces consommateurs.

L'ATHLÈTE "HOLISTIQUE

Les marques de CBD qui envisagent des innovations spécifiquement liées au marché du sport et du fitness pourraient envisager de creuser les disparités évoquées ci-dessus. Qu'est-ce qui se cache derrière la préférence pour les remèdes naturels chez les consommateurs qui intègrent le CBD dans un style de vie actif ? À quoi ressemble un "mode de vie sain" dans l'esprit de ces consommateurs ? Quels sont les besoins des consommateurs auxquels répondent les aliments fonctionnels ?

Par exemple, l'examen des données High Yield sur le chevauchement entre les consommateurs qui utilisent le CBD pour la récupération après l'exercice et ceux qui consomment régulièrement des aliments fonctionnels permet de découvrir certaines caractéristiques clés. Ces personnes sont :

Aventureuses : 78 % aiment essayer de nouveaux produits et de nouvelles marques,

Informées : Informées : 72 % lisent les étiquettes des ingrédients avant l'achat et 28 % ont entendu parler de tests en laboratoire qui ont échoué (contre 15 % pour l'ensemble des consommateurs de CBD), et

Sélectifs : 63 % veulent des instructions de dosage et d'utilisation claires sur l'emballage et 48 % recherchent un emballage permettant une consommation sur le pouce.

L'examen des données à un niveau granulaire pourrait aider à découvrir une niche particulière où une marque de CBD peut cultiver une base de fans passionnés avec la bonne solution. (Un format facile à doser, clairement étiqueté et à emporter d'un produit multifonctionnel semble être un bon point de départ dans ce cas).

FAIRE PASSER LE MOT

Une dernière réflexion sur le partenariat entre Charlotte's Web et la MLB : Charlotte's Web a créé une opportunité pour plus de communication, d'éducation et d'intérêt avec ceux qui regardent la Classique d'octobre. (Les matchs des World Series 2021 entre les Braves d'Atlanta et les Astros de Houston ont attiré en moyenne 11,75 millions de téléspectateurs).

Peu d'autres moments symboliseront mieux les efforts du secteur pour briser les stigmates et dissiper les idées fausses que la présentation de la CDB devant les millions de personnes qui aiment le sport américain.

Source :https://www.cannabisbusinessexecutive.com/2022/10/cbd-hits-a-home-run/