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En août, Kylie Jenner a publié un article sur Instagram à ses 146 millions d'adeptes, avalisant une boisson à base de CBD appelée Happy Tea . Ce faisant, elle n'a pas seulement sensibilisé ses abonnés au produit, elle a également fait la une des journaux.
«Kylie Jenner fait la promotion de 'Happy Tea', un film à la CDB. Qu'est-ce que c'est? ", A demandé CNN , dans un exemple.
Alors que sa sœur, Kim Kardashian, a longtemps pris place dans le train de la CDB, en organisant même une fête de naissance sur le thème de la CDB en avril, Kylie a effectué sa première incursion dans le secteur en vogue. La star de téléréalité et cosmétique mogul occupe actuellement la septième place sur la liste des comptes Instagram les plus suivis au monde (avec sa sœur Kim arrivant au premier rang derrière elle au 6e rang), de sorte que pratiquement tout ce qu'elle a publié suscite une grande attention.
Le CBD - le composé non psychoactif trouvé dans les plantes de cannabis qui a été vanté pour de nombreux avantages pour la santé - est maintenant largement légal et largement disponible, en particulier après la signature de la loi agricole de 2018 . En vertu de cette législation, les produits dérivés du chanvre, y compris la CBD, ne sont plus soumis aux restrictions strictes imposées par la classification de l'annexe I de la Loi sur les substances contrôlées.
Le Farm Bill a ouvert les vannes de la CDB. Ces derniers mois, de grandes marques, parmi lesquelles des sociétés Fortune 500 telles que CVS et Walgreens , ont commencé à proposer des produits à base de CBD, ainsi que de nombreux magasins de produits de santé, magasins de vape et autres petits détaillants. C'est sans doute l'ingrédient le plus en vogue dans les cosmétiques à l'heure actuelle. Des détaillants comme Neiman Marcus et Sephora , entre autres, se lancent également dans le jeu.
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Mais comme nous l'avons vu avec Jenner, les produits ne sont pas les seuls à devenir une activité en plein essor. Les influenceurs gagnent également de l'argent pour les promouvoir. Et c'est pourquoi, lorsque Michael Gonzalez, PDG de Happy Tea, a créé la société, il s'est immédiatement tourné vers les influenceurs pour la faire évoluer.
Kylie Jenner "est l'une des plus grandes voix de l'industrie", a déclaré Gonzalez. «Elle a le facteur cool / it avec une audience massive qui ne peut être atteinte par aucun autre moyen. Amener quelqu'un comme Kylie à atteindre ce public est un accomplissement énorme. "
À bien des égards, le marketing d'influence de Happy Tea par Gonzalez reprend ses succès antérieurs avec Fit Tea, la société de boissons désintoxiquantes qu'il a créée en 2013. Les deux produits ont été développés à l'origine pour son propre usage - Fit Tea pour l'aider à se désintoxiquer et à perdre du poids, et Happy Tea l'aidera à se remettre d'un trouble anxieux provoqué par son divorce.
Quand il a lancé la société, dit-il, Instagram n’existait que depuis trois ans et n’avait donc pas attiré l’énorme nombre de personnes qu’il revendique aujourd’hui.
"J'ai payé les gens pour promouvoir le produit, mais je ne savais pas à quel point ce serait influent", a-t-il déclaré. "Je ne savais pas non plus à quelle vitesse je pourrais atteindre des célébrités."
Il ne fallut pas longtemps avant que la plupart des membres de la famille - Kylie , Kim , Kourtney , Kendall et Khloe - vantentaient son produit.
En raison de ses succès antérieurs dans le marketing d'influence, les produits Fit Tea de Gonzalez se retrouvent dans de nombreux géants de la vente au détail du pays, tels que Walmart et Target. Avec des célébrités telles que Kylie Jenner qui accélère la croissance de Happy Tea, la société est désormais positionnée pour l'avenir.
Dans une récente interview avec The Street , Gonzalez a annoncé que Happy Tea venait de clôturer un cycle de financement de série A de 6 millions de dollars. Il espère collecter 6 millions de dollars supplémentaires avant de rendre la société publique en décembre. Cela ferait de Happy Tea l’une des plus grandes marques grand public spécifiques à la CDB à capitaliser sur le marché naissant grâce à une introduction en bourse.
Dans cette même interview, Gonzalez a déclaré que ce financement, associé à un marketing agressif, était la première étape vers son rêve de devenir une marque renommée dans le secteur des produits de grande consommation, comme Coca Cola.
For the time being, it looks like Gonzalez is on his way. The industry is young and heating up, and he’s there at the right time. As influencers continue to drive brands in this space, turning more people on to CBD products, it is poised for tremendous growth. And if Happy Tea continues to blaze a trail for consumer CBD products, Gonzalez’s success story will become a case study for other entrepreneurs and influencers looking to cash in.