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Alors que les produits à base de cannabidiol (CBD) dérivés du chanvre continuent d'apparaître sur les étagères des magasins à travers le pays, nous commençons tout juste à comprendre qui sont réellement ces consommateurs. En septembre 2019, le cabinet de recherche sur le CBD et le cannabis Brightfield Group a mené une enquête auprès de 5 300 répondants afin d'analyser leurs données démographiques, leurs préférences, leurs modes d'utilisation et plus encore dans l'industrie en plein essor des produits à base de CBD.
Les ventes de produits CBD ont atteint 4,1 milliards de dollars en 2019, soit une augmentation de 562 % par rapport aux ventes de 627 millions de dollars en 2018, selon les recherches de Brightfield Group. Le CBD dérivé du chanvre a été légitimé et a gagné en popularité auprès des Américains après l'adoption de la loi sur l'amélioration de l'agriculture de 2018 (la Farm Bill de 2018), qui a légalisé la culture et la vente de chanvre industriel et l'a retiré de la liste des substances contrôlées de l'annexe I.
Brightfield Group a constaté que la popularité du CBD est renforcée par un mouvement qui s'éloigne des grandes sociétés pharmaceutiques et s'oriente vers des tendances plus naturelles en matière de santé et de bien-être. Parallèlement à ces tendances, l'augmentation des canaux de vente au détail grand public proposant des produits à base de CBD a également stimulé la popularité du cannabinoïde.
Tendances générationnelles
Les multiples bienfaits du CBD pour des maladies telles que l'anxiété, les douleurs chroniques et l'insomnie, ainsi que le large éventail de formats de produits, font que le CBD peut plaire à toutes les générations.
Près de la moitié des consommateurs de CBD aux États-Unis sont des milléniaux, âgés de 23 à 39 ans, selon les données sur les consommateurs de Brightfield Group. L'augmentation de l'utilisation du CBD chez les milléniaux intervient alors que les routines de soins personnels continuent de gagner du terrain aux États-Unis. Toutes générations confondues, les soins personnels attirent l'attention parce qu'ils mettent l'accent sur la santé mentale, émotionnelle et physique, les consommateurs cherchant de nouveaux moyens de gérer les facteurs de stress quotidiens, les niveaux d'anxiété croissants et l'agitation toujours plus grande. Le CBD n'est qu'un des nombreux éléments de la boîte à outils de l'autosoin, en plus de pratiques comme la méditation et le yoga.
Les milléniaux se tournent vers le CBD en tant qu'alternative naturelle pour traiter une variété de maux. Parmi les milléniaux consommateurs de CBD, 56 % ont déclaré utiliser le CBD pour gérer l'anxiété, suivie par la dépression (33 %) et l'insomnie (18 %). De nombreux milléniaux consomment également du CBD régulièrement, 48 % d'entre eux indiquant qu'ils en consomment deux fois ou plus par semaine. Les cartouches d'huile, les gommes, les bonbons et les produits de soin et de beauté sont les formats de CBD préférés des milléniaux. Les vapes offrent un soulagement rapide, tandis que les gommes sont un moyen savoureux et facile de consommer du CBD. Ces derniers ont commencé à se positionner comme un produit proche des vitamines gommeuses.
La génération X adopte également le CBD : 28 % de tous les consommateurs de CBD ont déclaré avoir entre 40 et 54 ans. Les trois principales pathologies pour lesquelles ils se tournent vers le CBD sont l'anxiété, l'inflammation et la dépression. De nombreux membres de la génération X sont confrontés à des niveaux élevés de stress, en particulier lorsqu'ils doivent s'occuper à la fois de leurs enfants et de leurs parents âgés.
Les membres de la génération X recherchent des résultats tangibles ; l'effet désiré est l'attribut le plus important pour eux lorsqu'ils choisissent un produit à base de CBD, suivi du prix et de la qualité des ingrédients. Les cartouches d'huile, les gommes, les bonbons, les teintures (également appelées huiles de CBD) et les produits topiques sont les formats de CBD les plus populaires parmi les consommateurs de la génération X. Une partie importante de la génération X a également choisi d'acheter des produits à base de CBD. Une part non négligeable de cette génération a également tendance à consommer du CBD fréquemment - 31 % des membres de la génération X déclarent utiliser du CBD cinq fois ou plus par semaine.
Parallèlement, les baby-boomers sont de plus en plus nombreux à consommer du CBD au fur et à mesure qu'ils découvrent ses bienfaits. En 2019, 20 % des consommateurs de CBD étaient âgés de 55 à 73 ans, contre 17 % en 2018. Les baby-boomers déclarent se renseigner sur le CBD auprès de leurs amis et de leur famille (43 %), de leur médecin (17 %), des actualités (16 %) et de leurs propres recherches sur les conditions médicales (7 %). Les baby-boomers citent l'inflammation liée à l'âge, la douleur chronique et l'anxiété comme les trois principales raisons médicales pour lesquelles ils consomment du CBD. Cette génération a tendance à consommer du CBD encore plus fréquemment que la génération X, 34 % d'entre eux indiquant qu'ils en consomment cinq fois ou plus par semaine.
Pour les baby-boomers, les teintures et les produits topiques sont les formats de CBD préférés. Les teintures sont fréquemment utilisées dans le cadre d'une routine quotidienne pour soulager l'anxiété et favoriser le sommeil. Les produits topiques, tels que les baumes et les roll-ons, sont populaires auprès des personnes souffrant de douleurs chroniques ou de douleurs musculaires et articulaires. La disponibilité accrue des produits topiques à base de CBD dans les chaînes de pharmacies telles que CVS, Walgreens et Rite Aid, ainsi que dans les pharmacies indépendantes, permet à un plus grand nombre de baby-boomers de se familiariser avec le CBD.
Femmes et hommes
Bien que les hommes et les femmes consomment du CBD, de nombreuses entreprises de CBD ciblent plus particulièrement les femmes, une population que l'on peut qualifier de "féminine".
-Une population dont le rôle est traditionnellement de préserver la santé de la famille. Les femmes utilisent le CBD un peu plus que les hommes : 52 % des consommateurs de CBD sont des femmes, selon Brightfield Group. Les produits à base de CBD les plus prisés par les femmes sont les cartouches d'huile/vaping, les topiques et les teintures. En revanche, les trois produits CBD les plus consommés par les hommes sont les cartouches d'huile/vaporisation, les gommes/bonbons et les teintures.
Les produits de soin et de beauté ont également la faveur des femmes, en particulier celles qui sont attachées à la marque et qui sont plus susceptibles de dépenser davantage par produit, également appelées "Glam Users" (utilisatrices glamour). Les entreprises et les détaillants de CBD courtisent les "Glam Users" en élargissant leurs gammes de produits de beauté et de soins de la peau au CBD chez les spécialistes de la beauté Sephora et Ulta Beauty, ainsi que dans les grands magasins comme Neiman Marcus, Nordstrom et Dillard's.
Autres tendances
Au fur et à mesure que le CBD s'intègre dans les produits, il est utilisé par des consommateurs de tous âges, y compris des parents de jeunes enfants. Près de la moitié (48 %) des consommateurs de CBD ont des enfants de moins de 18 ans à la maison. Parmi les consommatrices de CBD, 50 % ont déclaré avoir des enfants de moins de 18 ans. Dans le groupe de la génération X, 54 % des utilisatrices de CBD ont des enfants de moins de 18 ans qui vivent à la maison. Les produits CBD efficaces et bon marché, avec un étiquetage simple des ingrédients, sont susceptibles de plaire à ces mères très occupées.
Les consommateurs de CBD ont généralement un niveau d'éducation plus élevé. Plus de 73 % d'entre eux sont titulaires d'un diplôme d'associé ou d'un diplôme supérieur, tandis que 33 % sont titulaires d'une licence ou d'un diplôme supérieur. Dans l'ensemble, les consommateurs de CBD appartiennent à la classe moyenne, 59 % d'entre eux ayant un revenu familial annuel d'au moins 40 000 dollars. Parmi les consommateurs à revenus plus élevés, dont le revenu annuel du ménage s'élève à 100 000 dollars ou plus, 61 % dépensent 51 dollars ou plus par produit CBD, tandis que 52 % de l'ensemble des consommateurs de CBD dépensent ce montant.
Avec l'arrivée de nouvelles marques de CBD sur le marché chaque semaine, il sera crucial pour tous les acteurs de la chaîne d'approvisionnement en CBD de comprendre ces consommateurs. Une meilleure connaissance des consommateurs de CBD peut aider les cultivateurs de chanvre à mettre en œuvre des techniques de création de marques qui répondent aux besoins de ces consommateurs. Lorsque les produits seront prêts à être mis en rayon, des efforts de marketing ciblés pourront non seulement aider les produits à se démarquer, mais aussi contribuer à la reconnaissance de la marque et à la fidélisation des consommateurs. Surtout, la connaissance des consommateurs finaux permet d'adapter chaque étape du processus afin de les rencontrer là où ils se trouvent, avec des produits qu'ils veulent - et dont ils ont besoin.
Virginia Lee est responsable de la recherche sur le CBD au sein du groupe Brightfield. Elle développe et exécute des études syndiquées et personnalisées couvrant les marchés américains et internationaux du CBD.
Source :https://www.cannabisbusinesstimes.com/article/who-consumes-cbd-brightfield-group-study-consumer-demographics/