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L'importance du marketing numérique à notre époque est communément admise : dans un monde où le social englobe une grande partie de la population mondiale, au lieu de s'appuyer sur l'imprimé ou les moteurs de recherche, exploiter le marketing social à son avantage permet d'obtenir de meilleurs résultats pour des dépenses identiques, voire inférieures.
Il y a sans doute une chose à prendre en compte : le marketing numérique pour les petites entreprises de CBD peut être un défi, et les raisons sont assez simples à comprendre. Il ne s'agit pas d'un problème de budget et d'argent : quel que soit le nombre de plateformes, il est possible de les redistribuer correctement d'une manière ou d'une autre ; le principal problème est lié aux règles qui gèrent le contenu de tel ou tel réseau social.
Dans ces cas-là, le mieux est de s'appuyer sur des figures qui connaissent déjà l'environnement et ses principales caractéristiques ; les influenceurs, en ce sens, sont pour le moins parfaits, car s'ils en sont capables, ils savent ciseler automatiquement le sujet sur la base de la plateforme de référence.
Un influenceur est capable de créer du contenu autour d'un produit comme le Volcano Hybrid avec une facilité déconcertante, sans parler de l'efficacité réelle de la campagne marketing associée.
Mais que doit savoir un influenceur ou une entreprise avant de se lancer dans ce type de campagne ? Découvrons-le ensemble.
Plus petit, c'est mieux, plus ou moins
Pour commencer, il est bon de partir d'un concept très simple : celui du micro-influenceur.
Aujourd'hui, nous sommes habitués à voir des entreprises géantes utiliser des budgets colossaux pour essayer d'attirer le plus grand nombre de personnes possible ; dans le domaine de la CBD, les entreprises et ceux qui veulent faire ce genre de travail doivent prendre conscience de l'efficacité de la stratégie inverse.
Plutôt que les grands influenceurs, il vaut mieux se concentrer sur les "micros", c'est-à-dire sur les créateurs de contenu qui, forts d'une communauté de taille limitée, sont capables de traiter une niche thématique en profondeur, de créer de la valeur et de gagner la confiance de leur public d'une manière particulièrement claire. La compétence et l'expertise dont font preuve les micro-influenceurs dans ces contextes sont d'une importance vitale, car ce sont elles qui convainquent réellement l'utilisateur approchant un certain sujet (comme le CBD) de faire confiance à un produit et d'y investir son argent.
Les événements comptent encore beaucoup
Dans le monde du CBD, comme dans celui de tant d'autres secteurs, l'une des choses les plus importantes est le réseautage. Cela signifie qu'une façon intelligente d'approcher de nouveaux clients en tant qu'influenceur en herbe ou de chercher de nouvelles façons de leur proposer votre produit si vous êtes une entreprise est la même : participer à des foires commerciales ou à des événements nationaux.
En Italie, plusieurs événements peuvent être intéressants à cet égard : le salon IndicaSative Trade à Bologne ou les récents Cannabis Caffés lancés par Meglio Legale. Ce sont des endroits parfaits pour nouer des liens qui peuvent s'avérer utiles pour les questions liées au travail.
Découvrez vos points forts
Devenir un influenceur signifie que son opinion est hautement respectée et appréciée par d'autres personnes ; en ce sens, il est important de comprendre très tôt quels sont ses points forts.
Si vous reconnaissez que vous avez une grande gueule, le choix idéal est d'avoir un podcast ou de créer un contenu essentiellement discursif à écouter dans vos écouteurs (sous forme de vidéos sur YouTube ou de Reel sur Instagram, par exemple) ; si vous êtes beau, en revanche, un contenu photographique ou vidéo pourrait être le plus intéressant.
Cela se reflète également du point de vue du produit et du producteur : reconnaître ses points forts est d'une importance fondamentale pour savoir comment cibler au mieux le produit du point de vue de la communication.
Étudier, étudier et étudier
Il s'agit d'une règle sacro-sainte qui pourrait hypothétiquement s'appliquer à n'importe quel concept majeur de la vie. Pour être un influenceur de quelque chose, il faut avoir des connaissances sur le sujet et les maîtriser à un niveau qui n'est pas partagé par d'autres personnes, c'est tout.
Cela ne s'applique pas seulement au sujet du CBD, mais aussi, de manière plus générale, à tout ce qui concerne simplement les médias sociaux. Quels sont les contenus les plus motivés par une plateforme donnée ? Et quels sont ceux qu'il vaut mieux ne pas publier ?
Connaître le fonctionnement interne des plateformes et des substances est tout ce dont vous avez besoin pour vous développer, dans la vie comme dans votre secteur d'activité : il n'y a pas d'information plus importante que celle-là à garder à l'esprit.